„Wir bauen erst mal das Produkt fertig."
Monate Entwicklung, bevor der erste Kunde gefragt wurde. Wenn das Geld knapp wird, ist die entscheidende Annahme immer noch ungeprüft.
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Leistungsfeld Entrepreneurship
Sparring für Gründerinnen und Gründer, für Ausgründungen aus dem Mittelstand und für Unternehmer, die ein neues Geschäftsfeld aufbauen. Von jemandem, der eigene Produkte entwickelt, Kunden gewonnen, Gehälter gezahlt und die Liquiditätsplanung selbst verantwortet hat.
Die Situation
Die Idee ist selten das Problem. Zum Problem werden die Fragen, die man beim ersten Mal noch nicht kennt: Wofür zahlen Kunden wirklich? Was darf das Produkt kosten? Wen stelle ich zuerst ein? Wann ist Wachstum gesund und wann gefährlich?
Monate Entwicklung, bevor der erste Kunde gefragt wurde. Wenn das Geld knapp wird, ist die entscheidende Annahme immer noch ungeprüft.
Preise nach Bauchgefühl, Kosten nie sauber zugeordnet. Ein volles Auftragsbuch kann ein Unternehmen genauso zuverlässig ruinieren wie ein leeres.
Der Gründerreflex. Er trägt bis etwa zum fünften Mitarbeiter. Danach wird aus Einsatz ein Engpass, und aus dem Unternehmer der teuerste Sachbearbeiter im Haus.
Der Rahmen
Entrepreneurship ist kein einzelnes Fach, sondern eine Reihe von Aufgaben, die gleichzeitig anfallen und sich gegenseitig beeinflussen. Diese hier gehören dazu – über die meisten davon können wir sprechen, bei den rechtlichen und steuerlichen sage ich Ihnen, wo Ihr Anwalt und Ihr Steuerberater übernehmen müssen.
„Ein Gründer muss nicht alles können.
Er muss nur wissen, was er gerade nicht weiß."
Erfahrung
Keine Beraterkarriere mit Gründungsmodul, sondern ein Unternehmerleben – inklusive der Jahre, in denen es knapp war.
1998
Aus dem Angestelltenverhältnis heraus die Internetagentur REIMEDIA gegründet – zu einer Zeit, als das Web für die meisten Unternehmen noch ein Gerücht war. Aus der Agentur ist die heutige REIMEDIA GmbH geworden.
EIGENE PRODUKTE
Mehrere regionale Online-Portale konzipiert, programmiert und redaktionell betrieben. Dazu HammTV, ein lokales Web-TV mit fest angestelltem Redakteur, und zur Finanzierung eigene Print-Zeitschriften – von der Vermarktungskonzeption bis zum Anzeigenverkauf. Jedes davon eine Gründung mit eigenem Risiko.
PRODUKTENTWICKLUNG
Der ArbeitszufriedenheitsKompass, coreando und eGAST sind aus eigener Initiative entstanden: Idee, Konzept, Entwicklung, Positionierung, Preis, Vertrieb. Ich weiß deshalb, wie lang der Weg vom Prototyp zum zahlenden Kunden wirklich ist.
SEIT ÜBER 25 JAHREN
Gehälter zahlen, wenn ein Großkunde spät überweist. Investieren, ohne zu wissen, ob es aufgeht. Mitarbeitende einstellen, führen und auch wieder verabschieden. Diese Erfahrungen sind der Grund, warum ich bei Planzahlen genauer hinsehe als die meisten.
DAS HANDWERKSZEUG
40 Jahre Programmiererfahrung für die Technikfragen, die Ausbildung zum Verlagskaufmann für die kaufmännischen – und die Mediationsausbildung für den Moment, in dem sich zwei Gründer über die Richtung zerlegen.
Beraterleistungen
Nicht als Coach mit Fragenkatalog, sondern als Sparringspartner, der widerspricht – und der die Zahlen dahinter selbst rechnen kann.
Bevor Geld fließt
Die unbequemen Fragen zuerst: Wer zahlt, wofür genau, und warum ausgerechnet Ihnen?
Beim Bauen
Hier zahlt sich aus, dass ich selbst entwickelt habe: Ich erkenne, was ein MVP wirklich braucht – und was warten kann.
Beim Wachsen
Der Punkt, an dem aus einer Idee ein Unternehmen wird – und an dem die meisten Gründer zum eigenen Engpass werden.
„Ein volles Auftragsbuch ruiniert ein junges Unternehmen
genauso zuverlässig wie ein leeres. Nur schneller."
Ablauf
Kein Programm mit festen Modulen, sondern der Takt, den Ihr Vorhaben gerade braucht.
Wo stehen Sie, was ist entschieden, was ist noch offen – und was treibt Sie nachts um?
Geschäftsmodell, Zahlen und Annahmen durchgehen. Ich rechne nach, statt zu ermutigen.
Aus vielen Möglichkeiten den nächsten belastbaren Schritt machen – mit Aufwand, Frist und Kriterium.
Produkt bauen oder bauen lassen, Dienstleister steuern, Vertrieb starten, erste Leute einstellen.
Regelmäßiger Termin: Was hat funktioniert, was nicht, und was folgt daraus? Ohne Beschönigung.
Das Ziel ist, dass Sie mich nicht mehr brauchen. Ein Sparringspartner, der sich unentbehrlich macht, hat versagt.
Häufige Fragen
Ich habe selbst gegründet. 1998 die Internetagentur, dazu eigene Portale, ein lokales Web-TV und Print-Zeitschriften – finanziert aus eigener Tasche, mit Angestellten und laufenden Gehältern. Unternehmerisches Risiko kenne ich nicht aus Fallstudien, sondern aus der eigenen Liquiditätsplanung. Das ändert die Art der Fragen, die ich stelle.
Beim inhaltlichen Kern ja: Geschäftsmodell, Erlöslogik, Marktzugang und Planannahmen müssen tragfähig sein, sonst überzeugt kein Papier. Die formale Antragstellung und die steuerliche oder rechtliche Gestaltung übernehmen Ihr Steuerberater, Ihre Bank und Ihr Anwalt. Ich sage Ihnen offen, wo meine Zuständigkeit endet.
Klein genug, um schnell am Markt zu sein. Groß genug, um die entscheidende Annahme zu prüfen. Der häufigste Fehler ist ein MVP, der alles kann außer der einen Sache, wegen der Kunden zahlen würden. Diesen Kern zu bestimmen und alles andere zu vertagen, ist meist die wertvollste Stunde im ganzen Projekt.
Meine Beratung wird als Leistung vergütet, nicht über Anteile. Damit bleibt meine Einschätzung frei von eigenem Verwertungsinteresse – ich kann Ihnen auch sagen, dass Sie es lassen sollten. Über abweichende Modelle lässt sich im Einzelfall sprechen, der Regelfall ist es nicht.
Ja, das ist sogar ein häufiger Fall. Ein neues Geschäftsfeld aus einem gewachsenen Mittelständler heraus zu starten, verlangt zwei Denkweisen gleichzeitig: die Geschwindigkeit eines Startups und die Rücksicht auf das tragende Bestandsgeschäft. An dieser Nahtstelle arbeite ich seit Jahrzehnten. Mehr für Unternehmer →
Sobald Geld oder Zeit in eine Richtung fließen sollen, die schwer umkehrbar ist: vor der ersten Entwicklerbeauftragung, vor der ersten Einstellung, vor dem Vertrag mit einem Plattformanbieter. Vorher kostet die Klärung Stunden, nachher Monate.
Ein Orientierungsgespräch kostet Sie nichts außer einer halben Stunde – und Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung, auch wenn sie unbequem ist.
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